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La guía definitiva para la colocación de productos en la tienda

Colocación del producto: cómo impulsa las ventas minoristas y qué deben saber las marcas para obtener las mejores propiedades inmobiliarias en la tienda.

La colocación de productos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de los bienes de consumo. Desde tiendas de tecnología hasta supermercados, los minoristas dedican una enorme cantidad de tiempo y esfuerzo a planificar sus espacios y, como marca, depende de usted hacer todo lo posible para obtener las mejores posiciones de ubicación.

En publicaciones recientes, hemos hablado de lo importante que es la colocación de productos minoristas para las tiendas de comestibles y las cadenas. Pero poseer los bienes raíces de primera en una tienda es vital para cualquier marca que busque sobresalir en el espacio físico. Comencemos con una definición básica de colocación de productos.

¿Qué es la colocación de productos en la tienda?

En pocas palabras, la colocación de productos en la tienda es el método que utilizan los minoristas para determinar dónde y cómo aparecen las marcas y los productos en las tiendas. Hay herramientas, como los planogramas, que forman parte del proceso. Pero lo que necesita saber es que la ubicación de los productos en la tienda se reduce a qué productos se venden mejor; qué marcas comprenden y trabajan con los minoristas de manera más eficaz; y qué marcas tienen los datos para demostrar que merecen un espacio privilegiado en las estanterías de una tienda.

Como puede imaginar, la ubicación de productos más buscada es en áreas de alto tráfico de la tienda y en estantes o tapas a la altura de los ojos. El nivel de los ojos es el nivel de compra en el comercio minorista y es el espacio por el que todas las marcas compiten. Si lo hace o no depende de qué tan bien comprenda el juego de ubicación.

Prepárese para lidiar con las tarifas de colocación

Las tarifas de colocación son pagos por adelantado que los minoristas exigen a los fabricantes y marcas para garantizarles un lugar en los estantes de sus tiendas. Algunos minoristas se han alejado de esta estrategia de pago por ubicación de espacio. Sin embargo, la mayoría de las cadenas de supermercados, las grandes tiendas y las tiendas de conveniencia aún requieren que las marcas aporten algo de dinero antes de prometer la colocación.

Como puede imaginar, esto coloca a las marcas más pequeñas y a las nuevas empresas en una posición bastante difícil. Después de todo, la mayoría de estas empresas ya están luchando para llegar a fin de mes y las tarifas de asignación ciertamente no van a aliviar la situación.

La buena noticia es que hay formas de reducir, si no evitar por completo, estos molestos costos.

Colocación de estantes y éxito a la altura de los ojos

Supongamos que es una marca joven, o quizás una marca relativamente establecida que presenta un producto o productos nuevos. Continúe y asuma que se le pedirá que pague tarifas de colocación, e incluso cuando lo haga, es poco probable que lo consideren para ese preciado espacio de estantería "al nivel de los ojos, al nivel de la compra". Las tiendas reservarán esa ubicación privilegiada para marcas más establecidas. En la remota posibilidad de que lo consideren, se enfrentará a una gran cantidad de otras marcas y productos que buscan asegurar una ubicación privilegiada en los estantes.

Entonces, ¿cuál es el plan de colocación de productos? Como consigues eso posicionamiento del estante ¿sabe que captará clientes y aumentará sus ventas minoristas? ¿Cómo se reducen las tarifas de asignación? Es hora de ser creativo.

Colocación de productos minoristas: creación de una estrategia

No suele tener una segunda oportunidad para demostrar su valía, por lo que es importante ir a un minorista con todas las ventajas que pueda reunir. Aquí hay algunas formas en las que puede convencer a un minorista de que su marca es ideal para sus tiendas.

Marketing cooperativo: Presente su marca como el socio perfecto para mostrar con otra marca, quizás más establecida, que vende productos que se alinean con la suya.

Apunta a un competidor con dificultades:Si puede identificar un producto o marca en su conjunto competitivo que tiene problemas para cumplir con sus objetivos de ventas y, por lo tanto, no genera números positivos para el minorista, es posible que pueda defender la ubicación de su producto. Si no están cumpliendo, ¿por qué no intentarlo?

Marketing y promociones: ¿Tiene implementada una estrategia de marketing particularmente convincente? Mejor aún, ¿alguno de sus esfuerzos de marketing ha generado grandes ganancias de ventas? Si es así, utilice los hechos para argumentar a favor de una mejor ubicación.

Considere trabajar con un corredor o agente:Negocian en su nombre y, a menudo, han establecido relaciones con minoristas que pueden aprovecharse para conseguirle la mejor ubicación.

Colocación de productos en supermercados

Las tiendas de comestibles trabajan con innumerables artículos y sus estrategias de ubicación son extremadamente complicadas. Un objetivo común es atraer a los consumidores para que compren artículos impulsivamente que no habían escrito en sus listas de compras. ¿Su producto sería una gran compra impulsiva?

Datos: el nuevo rey de la colocación de productos

Los conocimientos de los clientes, las cifras de ventas en tiempo real y los datos de cumplimiento brindan a las marcas un nuevo arsenal de argumentos para lograr una mejor ubicación del producto.

Si sus equipos de campo están equipados con la solución de datos digitales adecuada, puede demostrar el rendimiento de forma regular. Además, puede responsabilizar a los minoristas por las promesas que le hagan.

Las soluciones de software avanzadas, como la que ofrece Mobile Insight®, un proveedor líder de soluciones de datos minoristas para las marcas y minoristas más grandes del mundo, brindan informes en tiempo real que se suman a conocimientos cuantitativos y procesables.

Por ejemplo, al utilizar cualquier dispositivo móvil, los equipos de campo pueden rastrear instantáneamente, compila e informa sobre cosas como:

, Apariencia y limpieza de la tienda: es su socio minorista que lo presenta de la mejor manera. ¿Es la tienda un lugar donde los clientes quieren comprar?

, Volumen de ventas por fecha, hora, ubicación: obtenga una descripción precisa del rendimiento de su producto o productos. Si lo está haciendo mejor que la competencia, es hora de asegurar una ubicación aún mejor en los estantes.

, Cumplimiento de pantalla y estante: ¿Están sus productos en el estante correcto, en la ubicación correcta y con la cara adecuada? De lo contrario, lo sabrá con eficiencia en tiempo real, para que pueda remediar la situación de inmediato.

Conclusiones

La colocación de productos minoristas es fundamental para el éxito de cualquier marca. Sin embargo, conseguir una ubicación privilegiada sigue siendo un desafío financiero y táctico, especialmente para productos que aún no están establecidos.

Cuanto mejor comprenda el proceso de colocación de productos en la tienda y cuanto más tiempo y esfuerzo invierta en medir sus propias fortalezas y debilidades, mayores serán sus posibilidades de ganar el espacio de estantería que desea.

Las soluciones de datos en tiempo real brindan a las marcas una forma de realizar un seguimiento del rendimiento, medir las ventas y defender una mejor ubicación. Si esta publicación le resultó útil y desea obtener más información sobre las soluciones de venta minorista digital, visite www.mobileinsight.com.

Mobile Insight® es la única solución de administración minorista y de mercancías diseñada para cumplir con los desafíos de ventas físicas de las marcas y minoristas de alto valor. A diferencia de los proveedores de hardware y software que se centran en productos de rápido movimiento, la plataforma Mobile Insight® ofrece soluciones de ventas asistidas para entornos más complejos, interactivos y centrados en el cliente. Combinando datos de sistemas en la tienda, 3PL, actividad de empleados y socios, Mobile Insight® permite decisiones informadas e inteligentes que impulsan las ventas y la excelencia en las operaciones. Para más información visite www.mobileinsight.com.

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