Gerente de Trade Marketing: Lo que se necesita para desarrollar una carrera vendiendo y comercializando una marca y sus productos para el comercio.
Cuando la mayoría de la gente piensa en trabajos de marketing, piensa en generar conciencia de marca y ventas de nuevos productos entre los usuarios finales: el cliente. Sin embargo, también existe un tipo de gerente de marketing cuyo trabajo es crear programas de marketing de marcas y productos dirigidos al comercio. Este tipo de gerente se llama acertadamente Gerente de Trade Marketing. Él o ella es responsable de optimizar y desarrollar nuevas estrategias de marketing y ventas diseñadas para aumentar la demanda entre los socios de la cadena de suministro de una marca: los minoristas, mayoristas y distribuidores que venden productos directamente al cliente.
Trade Marketing: la primera línea de ventas
Trade Marketing es el extremo de la ecuación de marketing de empresa a empresa. Puede que no tenga la misma conciencia que el marketing de consumo, pero es igualmente importante para el éxito de una empresa minorista. De hecho, los programas de marketing para el consumidor dependen en gran medida del desarrollo de una estrategia comercial sólida porque sin una distribución al cliente está comprometida. El trade marketing es la primera línea de cualquier estrategia de optimización minorista. Así es como las marcas y los nuevos productos llegan a las tiendas y a los lineales. El trade marketing eficaz conduce a un mayor nivel de apoyo entre los minoristas y otros socios de distribución en los que confía una marca para llegar a su cliente objetivo.
¿Sabías que las empresas son usando el nuevo Retail 4.0 Tecnología para conducir mejor ¿Programas de marketing comercial?
Los nuevos avances en software y soluciones de datos inteligentes están aportando un nivel completamente nuevo de capacidades de marketing y gestión al trade marketing. Las marcas están utilizando esta nueva tecnología digital para obtener información en tiempo real sobre las preferencias, precios, comercialización, marketing y canales de distribución de los clientes.
Estas nuevas soluciones de datos están impulsando mejores programas de marketing tanto en la categoría de consumidores como en la categoría comercial al proporcionar inteligencia procesable que conduce a estrategias más sólidas y resultados mensurables. ¿Está interesado en aprender más sobre la nueva ola de tecnología que impulsa el trade marketing y la gestión minorista? Siéntete libre de profundizar más enwww.mobileinsight.com.
Gerente de Trade Marketing – En el Trabajo
El Gerente de Trade Marketing es responsable de todos los aspectos del marketing para el comercio. Esto incluye gestionar y promover la relación comercial entre una empresa minorista y sus socios comerciales. El trabajo también incluye el desarrollo de iniciativas de consumo que ayuden a mejorar el conocimiento de la marca y el rendimiento en las tiendas.
Una descripción típica del puesto de gerente de marketing comercial podría incluir:
– Colaborar en el desarrollo de nuevos productos.
– Liderar el lanzamiento de nuevos productos.
– Crear e implementar estrategias de trade marketing.
– Servir como contacto clave entre la empresa y los canales de distribución.
– Cultivar nuevas estrategias de consumo, como programas de fidelización y recompensas, que impulsen las ventas en las tiendas.
– Servir como líder del equipo de trade marketing.
Calificaciones del gerente de marketing comercial
Los trabajos de Gerente de Trade Marketing generalmente requieren entre tres y cinco años de experiencia sólida en ventas o marketing. La experiencia laboral como embajador de marca o un trabajo anterior como ejecutivo de cuentas de marketing podrían calificar. Sin embargo, algunos trabajos de Gerente de Trade Marketing buscan candidatos con una experiencia más profunda, por ejemplo, un historial laboral que podría incluir trabajos como Gerente de Marca o un rol clave en un equipo de Trade Marketing.
En términos de educación, según una publicación sobre marketing comercial deZippia.com, casi la mitad de todos los profesionales de marketing en una función de Gerente de Trade Marketing (46.6%) poseen una licenciatura, y aproximadamente el 35% de los Gerentes de Trade Marketing agregan una maestría. Por lo tanto, si está interesado en seguir una carrera en marketing comercial, es una buena idea obtener un título universitario. Por supuesto, es posible conseguir un trabajo como Gerente de Trade Marketing con un diploma de escuela secundaria o GED; sin embargo, las perspectivas laborales probablemente serán menores y el camino hacia su objetivo final probablemente será más largo, lo que requerirá años adicionales de experiencia laboral en ventas y marketing.
Salario del gerente de marketing comercial
El rango salarial de un Trade Marketing Manager es algo amplio, pero segúnZippia.com, el salario medio es de poco más de 86,000 dólares al año. Eso es bastante impresionante y recuerde que este es el salario promedio. También hay muchos trabajos de gerente de marketing que lo llevarán al rango de salario de seis cifras. Como ocurre con la mayoría de los trabajos, el salario de un puesto de Gerente de Trade Marketing depende del tamaño de la empresa y de las responsabilidades específicas vinculadas al puesto de gerente.
Sin embargo, no hay duda de que una carrera en marketing comercial tiene un potencial sustancial de ingresos y crecimiento. De hecho, según el artículo de Zippia, la tasa de crecimiento de los puestos de trabajo de gerente de marketing comercial es un 8% constante en términos del número de puestos vacantes disponibles en el mercado.
¿Serás un buen gerente de Trade Marketing?
La experiencia en marketing y gestión de marcas sin duda ayuda a uno a alcanzar un puesto como gerente de Trade Marketing. Dicho esto, existen algunas habilidades y atributos personales específicos que pueden distinguir a un gran gerente de uno bueno.
Creatividad
El trade marketing implica muchas responsabilidades que exigen ideas innovadoras. Por ejemplo, como gerente, probablemente estará a cargo de desarrollar e implementar estrategias de consumo que lleven a los clientes a sus puntos de venta (minoristas/mayoristas). Si se hacen correctamente, los programas de lealtad y referencias pueden ayudar a aumentar la demanda de su marca por parte de los consumidores, brindando así a sus socios comerciales razones adicionales para comercializarla.
También guiará el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos para asegurarse de que respondan a una necesidad del consumidor y que el marketing genere interés. Una vez más, la creatividad es una gran parte del trabajo.
Experiencia en marketing general
Ser Gerente de Trade Marketing no lo elimina del marketing de consumo. De hecho, es todo lo contrario. Un gerente eficaz trabajará junto con el equipo de ventas y marketing de consumo de una empresa para desarrollar estrategias de marketing comercial que se alineen con estos esfuerzos y los mejoren.
Fuertes habilidades de comunicación
Como gerente de Trade Marketing, trabajará internamente con un equipo diverso de gerentes y profesionales de marketing, publicidad y promociones. También desempeñará un papel fundamental trabajando junto con los socios comerciales de su empresa. En ambos casos, la capacidad de comunicarse eficazmente es esencial para realizar el trabajo. Esto incluye escuchar a sus asociados con respecto a sus ideas, así como también poder presentar claramente sus propios pensamientos y estrategias de marketing.
Experiencia trabajando con grandes volúmenes de datos
Como la mayoría de las funciones de gestión de operaciones y marketing minorista, el trade marketing eficaz depende en gran medida del aprovechamiento de los datos del mercado y de los consumidores. Esto incluye datos que revelan la demanda y las preferencias de los clientes, patrones de ventas, oportunidades regionales, requisitos de inventario, precios, inteligencia competitiva, tendencias de la industria y mucho más.
Como señalamos anteriormente, el trade marketing ha entrado en la era del Retail 4.0 con soluciones de datos digitales que impulsan decisiones de marketing y gestión más informadas y poderosas. Puedes aprender más enwww.mobileinsight.com.
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